8 cosas que las tiendas no quieren que sepas.

1. La música te hace comprar más.
Las tiendas incrementan sus ventas ajustando el "tempo" de la música que ponen en sus almacenes. Investigaciones indican que la gente compra más cuando escucha baladas.

2. El dulce aroma del éxito
Estudios demuestran que los consumidores que están en tiendas con fragancias tranquilizadoras en el ambiente, tales como vainilla o lavanda, buscan más y compran más que el consumidor promedio. De forma similar los supermercados han descubierto la forma de poner el pan y panadería dentro de la tienda de forma tal que el aroma a pan recién horneado se disperse por toda la tienda. Lo cual resulta en una venta mayor de todo.

3. El color del dinero

El color tiene un lenguaje definido. En los 70 y 80 el investigador del color Carlton Wagner puso el mismo café en cuatro tasas de diferentes colores. Los voluntarios que los probaron dijeron que el café de la tasa amarilla era muy simple, el de la tasa café demasiado fuerte, el de la tasa azul muy insípido y el de la tasa roja ... delicioso.

El rojo no es el único color "caliente". El rosa es otro fuerte vendedor. Investigaciones demuestran que la gente dice que los panes dulces saben mejor si están dentro de una caja rosa que si está en otra caja de cualquier otro color y que con gusto pagarían un poco más por ellos. Los cosméticos en empaques rosas también tienden a venderse más.

4. Ubicación, ubicación, ubicación

Investigaciones demuestran que los productos que están a la altura de la vista se venden más en relación de tres a uno. Sin embargo, resulta interesante también saber que los productos que están cerca del suelo se venden más que los productos que están en el último estante de arriba. Los buenos vendedores también mezclan productos complementarios, por ejemplo las galletas y pan cerca de la leche; salsas cerca de las carnes para que así se consuma más, etc. ¿Alguna vez has notado cuántos precios son similares a: $10.99, $15.99 y $20.99? Nueve es el dígito más popular porque de acuerdo a investigaciones hace que la gente sienta que está comprando una ganga.

6. El poder del tacto

El colocar todo desde suéteres hasta cobijas en estantes o lugares donde la gente los pueda tocar incrementa las ventas. Eso debido a que a la gente le gusta tocar las telas antes de comprar.

7. Cerca y personal

Cada año el 78 por ciento de nosotros hacemos efectivo un vale o cupón de descuento desde pizzas hasta autos. La nueva tendencia es personalizar el producto. Algunas compañías han sacado por internet cupones personalizados esto es para atraer consumidores a la tienda con la esperanza de incrementar ventas.

8. El tranporte del consumo

Los carritos ya no son únicamente para los supermercados o tiendas de descuento. Estudios demuestran que los consumidores compran más en otras tiendas cuando tienen un carrito que cuando no lo tienen. Tiendas departamentales como Sears y Old Navy en EU están ahora poniendo carritos a la disposición de su clientela en algunas tiendas. Recuerde es muy importante que ponga atención en el tamaño del carrito, entre más grande más productos puede colocar en él.

-Bernice Kanner